Que es sell out y sell in
- Armando Rubio
- 20 ago 2021
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 25 abr
Sell in y Sell out
Literalmente sell in se traduce como “Vender en”, y sell out como “Vendido”
Para entender mejor su significado, debemos partir de la cadena de abasto de productos de consumo que, a grandes rasgos, se compone del fabricante de productos de consumo quien le vende sus productos a uno o varios de sus canales de distribución que está compuesto principalmente por:
Mayoristas que a su vez lo venden a tiendas minoristas que hacen llegar el producto al consumidor final.
Retailers:
Cadenas de venta minorista
Tiendas de conveniencia
Cadenas departamentales
Que venden dicho producto en sus puntos de venta o PDV.
El sell in se refiere a la venta que hace el fabricante a cualquiera de sus canales de distribución.
El sell out se refiere a
la venta al consumidor final que adquiere el producto en algún punto de venta de los retailers. Por tanto, aun cuando el fabricante ya vendió su producto a uno de sus canales, aun no forma parte del sell out en tanto no sea comprado por el consumidor final.
En el caso de los mayoristas, para efectos de análisis, se puede considerar como sell out la venta que hace el mayorista a sus clientes que normalmente son tiendas minoristas.
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